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Zalando verliert Mode-Wallet-Share an Shein

Ergebnisse vom

Bilanz H1 2025 vs. H1 2026: Shein überholte Zalando als Wallet-Share-Marktführer im deutschen Online-Mode-Segment: +5,1 PP auf 41,4 %, Zalando sank von 42,8 % auf 37,0 % –5,9 PP

Zalando verliert Mode-Wallet-Share an SheinGruppiertes Balkendiagramm zum Vergleich des Wallet-Shares (Anteil am gesamten Kategorieumsatz in Euro) für vier deutsche Online-Modemarken — Otto, Zalando, Shein und Vinted — in zwei aufeinanderfolgenden Sechsmonatsperioden: H2 2025 (Juni–Dezember 2025) und H1 2026 (Dezember 2025–Juni 2026). Zalando führt in H2 2025 mit 42,8 %, fällt aber in H1 2026 auf 37,0 %, während Shein von 36,3 % auf 41,4 % steigt und Zalando als umsatzstärkste Marke nach Ausgabenanteil ablöst.Gruppiertes Balkendiagramm zum Vergleich des Wallet-Shares (Anteil am gesamten Kategorieumsatz in Euro) für vier deutsche Online-Modemarken — Otto, Zalando, Shein und Vinted — in zwei aufeinanderfolgenden Sechsmonatsperioden: H2 2025 (Juni–Dezember 2025) und H1 2026 (Dezember 2025–Juni 2026). Zalando führt in H2 2025 mit 42,8 %, fällt aber in H1 2026 auf 37,0 %, während Shein von 36,3 % auf 41,4 % steigt und Zalando als umsatzstärkste Marke nach Ausgabenanteil ablöst.
Gruppiertes Balkendiagramm zum Vergleich des Wallet-Shares (Anteil am gesamten Kategorieumsatz in Euro) für vier deutsche Online-Modemarken — Otto, Zalando, Shein und Vinted — in zwei aufeinanderfolgenden Sechsmonatsperioden: H2 2025 (Juni–Dezember 2025) und H1 2026 (Dezember 2025–Juni 2026). Zalando führt in H2 2025 mit 42,8 %, fällt aber in H1 2026 auf 37,0 %, während Shein von 36,3 % auf 41,4 % steigt und Zalando als umsatzstärkste Marke nach Ausgabenanteil ablöst.
Info
Stichprobengröße
n = 454
Datenstand
H1 2025 vs. H1 2026
Segment
Alle Segmente
Plattform
Purchases
Markt
Deutschland

Analyse

Unter loyalen deutschen Online-Mode-Käufern, die in beiden Halbjahren bei allen vier betrachteten Marken aktiv eingekauft haben, hat Shein Zalando als umsatzstärkstes Ziel innerhalb von zwölf Monaten abgelöst — eine Verschiebung von knapp 6 Prozentpunkten, die auf eine strukturelle Neuausrichtung und keine saisonale Schwankung hindeutet.

Preisdruck verändert, wo Deutsche ihr Modebudget ausgeben

Die Wallet-Share-Verschiebung ist durch einen erheblichen Preisunterschied untermauert: Der durchschnittliche Bestellwert von Shein liegt deutlich unter dem von Zalando, sodass Käufer pro ausgegebenem Euro deutlich mehr Artikel erhalten. Diese Preissensitivität ist in Deutschland gut belegt — deutsche Verbraucher sind stark preisbewusst, wobei 75 % erwarten, dass der Kostendruck bis 2025 anhalten wird. Shein verstärkte seinen Vorstoß in Deutschland genau in diesem Zeitfenster: Sheins deutsche Nutzerbasis wuchs um 24 % — das stärkste Wachstum unter den großen EU-Märkten. Vinted verstärkte die Verschiebung von der Secondhand-Seite: 2025 gelang Vinted in Deutschland eine erfolgreiche Kehrtwende durch eine verbesserte Produktstrategie und gezielte Investitionen, was zu hohem Wachstum führte. Zusammen gewannen Shein und Vinted 8,9 Prozentpunkte Wallet-Share im Betrachtungszeitraum — fast vollständig auf Kosten von Zalando und Otto. Für Mode-Marketer zeigen die Daten einen Zwei-Gang-Markt: etablierte Premium-Anbieter verteidigen ihre Marge, während Wertplattformen einen wachsenden Anteil der tatsächlichen Verbraucherausgaben auf sich ziehen.

Diese Analyse basiert auf öffentlichen Segmentdaten. Für tiefergehende Einblicke nutze unsere Enterprise-Schnittstelle.

Methodik

Die Analyse erfasst die Ausgaben im Bereich Bekleidung und Accessoires (u. a. Kleidung, Schuhe, Taschen) einer Kohorte loyaler Online-Mode-Käufer in Deutschland, die in beiden Perioden bei mindestens einer der vier Marken — Otto, Zalando, Shein und Vinted — eingekauft haben: erste Periode (Ende Juni bis Ende Dezember 2025) und zweite Periode (Ende Dezember 2025 bis Ende Juni 2026). Der Wallet-Share entspricht dem Anteil jeder Marke am gesamten Euro-Umsatz der Kohorte über alle vier Marken hinweg innerhalb eines Sechsmonatsfensters. Durchschnittliche Bestellwerte je Marke wurden erhoben, um die Preispositionierung jeder Plattform vor der Berechnung der Verschiebungen zu verifizieren.

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