Zalando verliert Mode-Wallet-Share an Shein
Ergebnisse vom
Bilanz H1 2025 vs. H1 2026: Shein überholte Zalando als Wallet-Share-Marktführer im deutschen Online-Mode-Segment: +5,1 PP auf 41,4 %, Zalando sank von 42,8 % auf 37,0 % –5,9 PP
Info
- Stichprobengröße
- n = 454
- Datenstand
- H1 2025 vs. H1 2026
- Segment
- Alle Segmente
- Plattform
- Purchases
- Markt
- Deutschland
Analyse
Unter loyalen deutschen Online-Mode-Käufern, die in beiden Halbjahren bei allen vier betrachteten Marken aktiv eingekauft haben, hat Shein Zalando als umsatzstärkstes Ziel innerhalb von zwölf Monaten abgelöst — eine Verschiebung von knapp 6 Prozentpunkten, die auf eine strukturelle Neuausrichtung und keine saisonale Schwankung hindeutet.
Preisdruck verändert, wo Deutsche ihr Modebudget ausgeben
Die Wallet-Share-Verschiebung ist durch einen erheblichen Preisunterschied untermauert: Der durchschnittliche Bestellwert von Shein liegt deutlich unter dem von Zalando, sodass Käufer pro ausgegebenem Euro deutlich mehr Artikel erhalten. Diese Preissensitivität ist in Deutschland gut belegt — deutsche Verbraucher sind stark preisbewusst, wobei 75 % erwarten, dass der Kostendruck bis 2025 anhalten wird. Shein verstärkte seinen Vorstoß in Deutschland genau in diesem Zeitfenster: Sheins deutsche Nutzerbasis wuchs um 24 % — das stärkste Wachstum unter den großen EU-Märkten. Vinted verstärkte die Verschiebung von der Secondhand-Seite: 2025 gelang Vinted in Deutschland eine erfolgreiche Kehrtwende durch eine verbesserte Produktstrategie und gezielte Investitionen, was zu hohem Wachstum führte. Zusammen gewannen Shein und Vinted 8,9 Prozentpunkte Wallet-Share im Betrachtungszeitraum — fast vollständig auf Kosten von Zalando und Otto. Für Mode-Marketer zeigen die Daten einen Zwei-Gang-Markt: etablierte Premium-Anbieter verteidigen ihre Marge, während Wertplattformen einen wachsenden Anteil der tatsächlichen Verbraucherausgaben auf sich ziehen.
Diese Analyse basiert auf öffentlichen Segmentdaten. Für tiefergehende Einblicke nutzen Sie unsere Enterprise-Schnittstelle.
Methodik
Die Analyse erfasst die Ausgaben im Bereich Bekleidung und Accessoires (u. a. Kleidung, Schuhe, Taschen) einer Kohorte loyaler Online-Mode-Käufer in Deutschland, die in beiden Perioden bei mindestens einer der vier Marken — Otto, Zalando, Shein und Vinted — eingekauft haben: erste Periode (Ende Juni bis Ende Dezember 2025) und zweite Periode (Ende Dezember 2025 bis Ende Juni 2026). Der Wallet-Share entspricht dem Anteil jeder Marke am gesamten Euro-Umsatz der Kohorte über alle vier Marken hinweg innerhalb eines Sechsmonatsfensters. Durchschnittliche Bestellwerte je Marke wurden erhoben, um die Preispositionierung jeder Plattform vor der Berechnung der Verschiebungen zu verifizieren.