# Datapods na Telekom T-Challenge 2023
> Cesta Datapods na Telekom T-Challenge 2023
By Jakob Endler · 2023-10-24 · company
Toto je spätný pohľad na to, čo sa ukázalo ako štartovací moment nášho startupu Datapods. Keď sme sa prihlásili do T-Challenge, Datapods bol nápad, na ktorom sme (Lukas, Finn, David a ja) občas robili vo voľnom čase.
Po výhre sme sa do toho vrhli a začali na Datapods pracovať na plný úväzok. O rok neskôr po T-Challenge na aplikácii s Lukasom robíme už niekoľko mesiacov, spolupracujeme s najvýznamnejšou profesorkou dátového práva v Nemecku, Louisou Specht-Riemenschneider, a zabezpečili sme si financovanie 270k€.
Začnime od začiatku.
### Čo vôbec je T-Challenge?
T-Challenge je každoročná inovačná súťaž, ktorú organizujú Deutsche Telekom a T-Mobile US. Každý rok má inú tému. Keď sme sa hlásili my, téma sa točila okolo Web3 v telekomunikáciách. Prihlásiť sa online môže ktokoľvek, či už jednotlivec, firma, výskumná skupina, alebo čokoľvek iné.
Súťaž funguje takto:
- Najprv je otvorené prihlasovanie. V našom ročníku prišlo takmer 400 prihlášok. Každá prihláška pozostáva z pitch decku, ktorý predstaví nápad, a z pár informácií o tíme.
- Po vyhodnotení postúpia najlepšie prihlášky do vývojovej fázy. V roku 2023 postúpilo 18 vybraných firiem.
- Potom príde takzvaná vývojová fáza. Je to trojmesačné obdobie, počas ktorého tímy na nápade pracujú a v nejakej podobe ho privedú k životu. Cieľom je mať niečo, čo sa dá ukázať na osobnom deme a pitchi.
- Napokon príde samotný Demo Day. Všetky tímy sa zídu v centrále Deutsche Telekom v Bonne v Nemecku a v otvorenom fóre odprezentujú demo aj pitch. Porota zo senior manažérov DT aj TMUS si vypočuje pitch každého tímu a rozhodne o víťazoch.
Minulý rok, keď sme súťažili my, bolo spolu 6 cien. 3 hlavné ceny po €100,000 a potom 3 ceny v špeciálnych kategóriách po €50,000.
Keď to máme za sebou, nech sa príbeh rozbehne.
Do T-Challenge sme vstúpili len s nápadom. S konceptom peňaženiek na osobné dáta a dátových trhovísk sme sa pohrávali už nejaký čas, takže hrubá predstava, čím sa Datapods stane, už bola na svete.
> Našu aktuálnu víziu a misiu si môžeš prečítať tu.
Prihláška funguje tak, že jednoducho nahráš pitch deck.
Rád by som povedal, že sme nad deckom strávili veľa bezsenných nocí, ale realita je taká, že sme pitch deck zbúchali za deň a išli sme s ním. Nebolo to preto, že by sme boli leniví. O T-Challenge sme sa dozvedeli asi týždeň pred uzávierkou a hneď sme sa nerozhodli, či vôbec pôjdeme.
Keďže sme na tom strávili len časť dňa, deck, ktorý sme nahrali, nebol dokonalý. Náš nápad predstavoval slabo a na niektorých slajdoch sme dokonca omylom prepli jazyk (celý deck bol po anglicky, okrem slajdu o tíme, ktorý bol po nemecky).
Napokon, 4 mesiace po prihlásení, nás vybrali ako jeden z top 18 tímov, ktoré postúpili do vývojovej fázy. A to z takmer 400 tímov z celého sveta, ktoré sa prihlásili.
Bolo to vo februári 2023. Demo day mal byť v polovici mája.
Takže niečo vyše 3 mesiacov na prípravu dema by malo byť dosť, však?
Žiaľ, práve vo vývojovej fáze to začalo byť trochu divoké. V rámci programu dostal každý tím mentora, ktorý mal pomôcť nápad priviesť k životu.
Pridelili nás k senior manažérovi z T-Mobile US. Volajme ho John.
Dovtedy sme boli v kontakte len s organizátormi T-Challenge, dvoma zamestnancami Deutsche Telekom AG z Bonnu. Tí dvaja boli veľmi v pohode a uvoľnení. Boli radi, že si robia svoju prácu, a náš nápad preto veľmi neskúmali. Vlastne vôbec.
Tento typ ľudí som poznal veľmi dobre. Počas štúdia som v Deutsche Telekom pracoval 3 roky. Centrála v Bonne fungovala skoro ako úrad, pomaly, stabilne a s veľkým dôrazom na komunikáciu a súlad s pravidlami.
John bol iný. Bol to hlboko technický líder s jasným postojom bez omáčky.
Dovtedy sme si len pokojne kráčali s pekným nápadom a pitch deckom. On to však prehliadol. Videl, že sme v skutočnosti len štyria chlapci, ktorí okrem veľkého sna nemajú čo ukázať.
V realite sme mali len nedokončený web a pár návrhov, ako by produkt mohol fungovať.
(Návrhy boli výsledok zákazky na Fiverr za $20 a dizajnér mal k dispozícii len pár skíc od ruky, na ktorých som si ja myslel, že by to mohlo byť dobré rozhranie).
Vyzeralo to takto:
Keď sa na to pozerám späť, bolo pre nás naozaj dobré, že nás niekto ako John takto prešiel. Do dema zostávali 3 mesiace a nemali sme čo ukázať. Ak sme mali mať serióznu šancu vyhrať, naozaj sme potrebovali tú facku, aby sme sa prebrali.
Na demo a pitch vo finále sme si teda dali 2 priority:
- Potrebovali sme funkčné (ideálne webové) vizuálne demo toho, ako bude produkt vyzerať pre používateľov. Muselo byť krásne navrhnuté, aby si ľudia nevšimli, že za tým nie je žiadna skutočná funkčnosť.
- Potrebovali sme dobre vyzerajúcu a hlavne stručnú prezentáciu a pitch, ktoré budú na pódiu náš hlavný bod. Keďže pitch som držal ja, text som písal ja.
Tri mesiace pred finále sme nemali ani jedno z toho.
A keďže sme všetci mali záväzky na plný úväzok medzi prácou, školou a životom, veľa času spraviť to sami sme nemali.
Rozhodli sme sa preto zdvojnásobiť stávku na kúzlo, ktorým je **Fiverr**. Problém tejto stratégie bol, že keď má niekto riešiť tvoje problémy za teba, zvyčajne to stojí peniaze. A ako 4 študenti s nápadom sme ich práve veľa nemali.
Jedny peniaze, síce malé (na firmu), sme však mali. Pár mesiacov predtým sa môj spoluzakladateľ David prihlásil do HSG Entrepreneurial Talents Program, startupového inkubátora Univerzity v St. Gallen, a v rámci programu sme dostali 4000 CHF.
Dobre, takže sme mali tri mesiace a rozpočet ~4k€ na to, aby sme pripravili presvedčivé demo a pitch, bez predchádzajúcich skúseností s dizajnom, pitchmi aj frontendom. *Hračka, však?*
### Aký bol teda náš plán?
Porozprávať sa so skúsenými zakladateľmi, ktorí postavili produkty v krátkom čase? Zohnať kamošov, čo vedia dizajn a frontend, aby nám pomohli? Minúť nejaké peniaze na 2–3 ukážkové návrhy od rôznych freelancerov a vybrať ten najlepší? Porozprávať sa s porotou a mentormi, aby sme zistili, čo porota naozaj chce vidieť?
Alebo len prepáliť polovicu rozpočtu na jedného freelancera, aby navrhol celú aplikáciu, hoci sme s ním nikdy nepracovali, a dať mu len skice od ruky, ktoré sme navrhli takmer bez spätnej väzby?
...
Uhádol si, samozrejme sme to riskli. Ale až potom, čo sme 2 mesiace sedeli a veľa toho, čo by sa dalo ukázať, sme nespravili. Tie dva mesiace sme strávili ponáraním sa do technických a právnych častí, na ktorých mal projekt stáť.
Keď sme to mali lepšie v hlave, na konci marca sme spustili prvú zákazku na dizajn produktu, 1.5 mesiaca pred demom.
Aby sme šance naozaj maximalizovali, dizajnér potreboval všetky podklady, ktoré mohol dostať. Tak sme mu, samozrejme, poslali pitch deck, s ktorým sme sa hlásili, odkaz na web a pár skíc od ruky, ako si myslíme, že by aplikácia mala vyzerať.
Hej, presne to sme spravili. Pre predstavu, takto vtedy vyzeral náš web. Fungoval, ale dizajn to teda nebol.
Na prvý návrh sme čakali 2 týždne. A sakra! Náš človek dodal kvalitu. Toto vyčaroval len z tej skice od ruky:
Dobre, s tým sa už dalo pracovať. Mali sme skutočný dizajn.
Zostávalo z neho spraviť niečo, s čím porotcovia naozaj mohli interagovať, ideálne ako webovú aplikáciu. Lenže všetky moje frontendové skúsenosti sa scvrkávali na hrubej kosti postavené weby vo Flasku a pri čase, ktorý sme mali, som si nemohol len tak sadnúť a naučiť sa niečo ako React.
Záchrancom bol, samozrejme, opäť Fiverr. Ďalšiemu freelancerovi, tentoraz frontend developerovi, sme zaplatili spolu $896.42, aby vzal dizajn a spravil z neho nasaditeľnú webovú aplikáciu.
Opäť sa mohlo pokaziť veľa vecí a keď sme vývoj spúšťali, bola polovica apríla. Na chybu sme nemali vôbec žiadnu rezervu.
Ak by táto zákazka nevyšla, do dema by nám zostali asi 2 týždne a žiadne peniaze na niečo iné.
Proti všetkým predpokladom to developer dotiahol a dodal skvele vyzerajúce demo. A čo je dôležitejšie, demo bolo dosť interaktívne na to, aby sme ho na Demo Day použili na stánku. (A trvalo mu to len týždeň, skvelý človek.)
> Ak si chceš demo pozrieť, stále beží tu: demo.datapods.app
Dobre, jeden cieľ splnený. Na stánku sme naozaj mali čo ukázať.
Tri týždne pred finále sme sa napokon sústredili na technickú architektúru a na pitch. Dôležité bolo, že pitch mal len 5 minút, s 2-3 minútami na otázky, a porotcovia mali prísť na demo k stánku **pred** pitchom. V samotnom pitchi sme teda nemuseli vysvetľovať nápad ani biznis model a mohli sme sa sústrediť len na príbeh.
> Šlo to veľmi proti rade nášho mentora Johna, ktorý chcel, aby sme sa sústredili na technológiu a produkt. Hovoril nám, aby sme ukázali, že takýto produkt naozaj vieme postaviť a dotiahnuť, na čo sme, samozrejme, nemali žiadny dôkaz.
V kroku, ktorý sa ukázal ako správny, sme jeho radu úplne ignorovali a sústredili sa na príbeh.
Ako v každom dobrom príbehu sme potrebovali zloducha. Prvý slajd pitch decku tak prirodzene niesol veľkú fotku nikoho iného ako Marka Zuckerberga:
Cieľom pitchu bolo povedať, prečo je náš nápad potrebný, teda aký problém riešime, a ako by naše riešenie fungovalo spolu s portfóliom produktov DT/TMUS. Museli sme porotu presvedčiť, že riešenie má reálnu potrebu a že Telekom spoluprácou s nami niečo získa. A to všetko v 5-minútovom pitchi.
Toto je pitch deck, pri ktorom sme skončili. Myslím, že celkom dobre zachytáva problém aj možnú spoluprácu, bez toho, aby bol preplnený informáciami.
Týždeň pred pitchom sme deck nahrali. S pitch deckom na mieste sme boli pripravení.
### Demo Day
Prišiel deň dema, moji spoluzakladatelia Finn a David pricestovali do Bonnu a šli sme postaviť stánok.
A šlo to... úplne hladko! Porota bola na nápade okamžite. Pri druhom deme Claudia Nemat, členka predstavenstva pre inováciu a technológie v DT, dokonca skočila do vysvetľovania a svojim americkým kolegom povedala, ako funguje náš biznis model. S vizuálnym demom a pripraveným príbehom sme do toho šli naplno.
Tu je fotka časti predstavenstva DT pri našom stánku:
Ďalší krok bol pitch na pódiu. Keďže sme pitchovali ako druhý tím, vedel som, že ak chceme mať šancu na cenu, musíme zanechať trvalý dojem. Ak ťa to zaujíma, existuje celé video z pitchu:
A to bolo všetko. Po pitchi bola ťažká práca hotová. Zostávalo čakať. Porota mala na rozhodnutie o víťazoch asi 3 hodiny a ceremónia bola neskôr večer.
Samozrejme už vieš, ako to dopadlo. Nakoniec sme vyhrali cenu za riešenie najviac zamerané na zákazníka a odmenu 50.000€. Tu je víťazný moment z live streamu:
### Pohľad späť
Pri spätnom pohľade bol náš úspech v T-Challenge magická kombinácia šťastia a toho, že sme z obmedzených zdrojov vyťažili maximum. Bez výhry by sme pravdepodobne nemali zdroje ísť do Datapods na plný úväzok.
Výhra nám vlastne umožnila splniť sľuby, ktoré sme v pitchi dali.
Asi o rok neskôr sme toho stihli veľa. Získali sme spolu vyše 300k€ vo financovaní, spolupracujeme s najuznávanejšou profesorkou dátového práva v Nemecku a chystáme sa vydať prvú verziu aplikácie.
> Ak chceš byť medzi prvými, ktorí si aplikáciu vyskúšajú, keď pôjde do bety, zapíš sa na čakaciu listinu kliknutím na tlačidlo Registrácia hore na tejto stránke.
Ak na tento blog natrafí niekto, kto práve pracuje na vlastnej prihláške do T-Challenge, pokojne mi napíš na LinkedIn. Rád pomôžem.
Maj sa,
Jakob
---
Source: https://www.datapods.app/sk/blog/consumer/datapods-telekom-t-challenge-2023