# Datapods na Telekom T-Challenge 2023
> Droga Datapods na Telekom T-Challenge 2023
By Jakob Endler · 2023-10-24 · company
To retrospekcja momentu, który okazał się startem naszego startupu Datapods. Gdy zgłaszaliśmy się do T-Challenge, Datapods był pomysłem, nad którym my (Lukas, Finn, David i ja) od czasu do czasu siedzieliśmy po godzinach.
Po wygranej skoczyliśmy na głęboką wodę i zaczęliśmy pracować nad Datapods na pełen etat. Rok po T-Challenge: Lukas i ja od kilku miesięcy robimy aplikację, współpracujemy z najbardziej uznaną w Niemczech profesorką prawa danych, Louisą Specht-Riemenschneider, i mamy zabezpieczone 270k€ dofinansowania.
Zacznijmy od początku.
### Czym w ogóle jest T-Challenge?
T-Challenge to coroczny konkurs innowacji organizowany przez Deutsche Telekom i T-Mobile US. Co roku jest inny temat. Gdy się zgłaszaliśmy, kręcił się wokół Web3 w telekomunikacji. Zgłosić może się każdy: osoba, firma, grupa badawcza albo ktokolwiek inny, po prostu online.
Konkurs działa tak:
- Najpierw jest otwarty nabór. W naszej turze wpłynęło prawie 400 zgłoszeń. Każde składa się z pitch decku, który przedstawia pomysł, i informacji o zespole.
- Potem, po ocenie, najlepsze zgłoszenia przechodzą do fazy rozwoju. W 2023 roku do dalszego etapu wybrano 18 firm.
- Trzecia jest tak zwana faza rozwoju. To trzy miesiące, w których zespoły pracują nad pomysłem i nadają mu jakąś żywą formę. Cel: mieć coś, co da się pokazać na demo i pitchu na żywo.
- Na końcu jest właściwy Demo Day. Wszystkie zespoły zjeżdżają do siedziby Deutsche Telekom w Bonn, w Niemczech, i w otwartym forum robią demo oraz pitch. Jury, złożone z wysokich menedżerów DT i TMUS, słucha każdego pitchu i wybiera zwycięzców.
W zeszłym roku, gdy startowaliśmy, było łącznie 6 nagród: 3 nagrody główne po €100,000 i 3 nagrody w kategoriach specjalnych po €50,000.
Skoro to już jasne, niech historia się potoczy.
Weszliśmy do T-Challenge z samym pomysłem. Od jakiegoś czasu bawiliśmy się koncepcją portfeli danych osobowych i giełd danych, więc zarys tego, czym Datapods miał się stać, już istniał.
> Naszą aktualną wizję i misję możesz przeczytać tutaj.
Zgłoszenie polega po prostu na wgraniu pitch decku.
Chciałbym powiedzieć, że spędziliśmy nad deckiem wiele nieprzespanych nocy, ale prawda jest taka, że skleciliśmy go w jeden dzień i z tym poszliśmy. Nie dlatego, że było nam się lenić, tylko dlatego, że o T-Challenge dowiedzieliśmy się mniej więcej tydzień przed terminem i nie od razu zdecydowaliśmy, czy w ogóle startujemy.
Skoro poszło na to tylko część dnia, wgrany pitch deck nie był idealny. Słabo przedstawiał pomysł, a na części slajdów przypadkiem zmieniliśmy język (cały deck był po angielsku, poza slajdem o zespole, który był po niemiecku).
W końcu, 4 miesiące po zgłoszeniu, znaleźliśmy się wśród 18 najlepszych zespołów, które przeszły do fazy rozwoju. Z prawie 400 zespołów z całego świata, które się zgłosiły.
To był luty 2023. Demo Day wypadał w połowie maja.
Czyli trochę ponad 3 miesiące na przygotowanie demo. Powinno pójść gładko, prawda?
Niestety to w fazie rozwoju zrobiło się nierówno. W ramach programu każdy zespół dostał mentora, który miał pomóc tchnąć w pomysł życie.
Trafiliśmy na wysokiego menedżera z T-Mobile US. Nazwijmy go John.
Do tamtej pory kontakt mieliśmy tylko z organizatorami T-Challenge, dwiema osobami z Deutsche Telekom AG z Bonn. Oboje byli bardzo na luzie. Po prostu cieszyli się, że robią swoją robotę, i nie przyglądali się naszemu pomysłowi specjalnie krytycznie. Właściwie wcale.
Takich ludzi znałem bardzo dobrze. Przez 3 lata studiów pracowałem w Deutsche Telekom. Centrala w Bonn działała prawie jak urząd: wolno, równo, z dużą wagą na komunikację i zgodność z przepisami.
John był inny. To był głęboko techniczny lider z podejściem w stylu: zero ściemy.
Do tego momentu płynęliśmy sobie na ładnym pomyśle i pitch decku. On to przejrzał. Zobaczył, że tak naprawdę jesteśmy czterema gośćmi, którzy poza wielkim marzeniem nie mają czego pokazać.
W rzeczywistości mieliśmy niedokończoną stronę i kilka projektów tego, jak produkt miał działać.
(Projekty były efektem zlecenia na Fiverr za $20, a projektant dostał do pracy kilka odręcznych szkiców tego, co wydawało mi się, że może być dobrym interfejsem).
Tak to wyglądało:
Z perspektywy czasu dobrze nam zrobiło, że ktoś taki jak John nas zgrillował. Do demo zostały 3 miesiące, a nie mieliśmy czego pokazać. Jeśli mieliśmy mieć poważną szansę na wygraną, naprawdę potrzebowaliśmy tego policzka, żeby się obudzić.
Ustaliliśmy więc 2 priorytety na demo i pitch w finale:
- Potrzebowaliśmy działającego (najlepiej webowego) wizualnego demo tego, jak produkt będzie wyglądał dla użytkownika. Musiało być ładnie zaprojektowane, żeby ludzie prześlizgnęli się nad tym, że nie ma prawdziwej funkcjonalności.
- Potrzebowaliśmy schludnej i, co ważniejsze, zwięzłej prezentacji oraz pitchu, który miał być naszym numerem jeden na scenie. Skoro to ja trzymałem pitch, to ja pisałem tekst.
Trzy miesiące przed terminem nie mieliśmy nic z tych rzeczy.
A ponieważ wszyscy mieliśmy pełne etaty między pracą, studiami i życiem, sami nie mieliśmy na to wiele czasu.
Postanowiliśmy więc podwoić stawkę na magię, którą jest **Fiverr**. Problem z tą strategią był taki, że ludzie, którzy mają odwalić twoje problemy za ciebie, zwykle kosztują. A jako 4 studentów z pomysłem nie mieliśmy specjalnie pieniędzy.
Jedna kwota jednak była. Niewielka jak na firmę, ale była. Kilka miesięcy wcześniej mój współzałożyciel David zgłosił się do HSG Entrepreneurial Talents Program, inkubatora Uniwersytetu w St. Gallen, i w ramach programu dostaliśmy 4000 CHF.
Dobra, czyli trzy miesiące i budżet ~4k€, żeby zrobić przekonujące demo i pitch, bez wcześniejszego doświadczenia w designie, pitchach ani frontendzie. *Bułka z masłem, co?*
### Jaki był nasz plan?
Pogadać z doświadczonymi założycielami, którzy budowali produkty w krótkim czasie? Ściągnąć znajomych, którzy ogarniają design i frontend? Wydać trochę pieniędzy na 2-3 próbne projekty od różnych freelancerów i wybrać najlepszy? Pogadać z jury i mentorami, żeby wybadać, co jury naprawdę chce zobaczyć?
Albo przepalić połowę budżetu na jednego freelancera, który zaprojektuje całą aplikację, choć nigdy wcześniej z nim nie pracowaliśmy, i dać mu tylko odręczne szkice aplikacji, które zrobiliśmy prawie bez żadnej informacji zwrotnej?
...
Dobrze zgadujesz. Oczywiście zagraliśmy va banque. Ale dopiero po tym, jak przez 2 miesiące siedzieliśmy i nie zrobiliśmy prawie nic, co dałoby się pokazać. Te dwa miesiące poszły na grzebanie w technicznych i prawnych klockach, na których miał stanąć projekt.
Gdy już lepiej to ogarnialiśmy, pod koniec marca ruszyliśmy pierwsze zlecenie na projekt produktu, 1.5 miesiąca przed demo.
Żeby naprawdę zmaksymalizować szanse, projektant potrzebował całego wkładu, jaki dało się zebrać. Wysłaliśmy więc oczywiście pitch deck, z którym się zgłaszaliśmy, link do strony i kilka odręcznych szkiców tego, jak według nas aplikacja powinna wyglądać.
No właśnie, tak to zrobiliśmy. Dla kontekstu: tak wyglądała wtedy nasza strona. Działała, ale o dobrym projekcie trudno było mówić.
Czekaliśmy 2 tygodnie na pierwszy projekt. I kurczę! Nasz człowiek dowiózł jakość. Oto, co wyczarował z samego tego odręcznego szkicu:
Dobra, z tym już dało się pracować. Mieliśmy prawdziwy projekt.
Zostało przerobić go na coś, z czym jury mogło realnie poklikać. Najlepiej jako aplikację webową. Całe moje doświadczenie frontendowe sprowadzało się do klecenia topornych stron na Flasku, a przy czasie, który został, nie mogłem po prostu usiąść i nauczyć się czegoś takiego jak React, żeby to zbudować.
Zbawcą, oczywiście, znów okazał się Fiverr. Zapłaciliśmy innemu freelancerowi, tym razem frontendowcowi, łącznie $896.42 za to, żeby wziął projekt i zrobił z niego aplikację webową, którą da się wdrożyć.
Znowu dużo rzeczy mogło pójść nie tak, a gdy ruszaliśmy development, był już połowa kwietnia. Marginesu na błąd nie było wcale.
Gdyby to zlecenie padło, zostałoby pewnie około 2 tygodni do demo i zero pieniędzy na cokolwiek innego.
Wbrew wszystkiemu deweloper dowiózł: świetnie wyglądające demo i, co ważniejsze, na tyle interaktywne, że na stoisku w Demo Day naprawdę dało się z niego korzystać. (I zajął mu tydzień. Świetny gość.)
> Jeśli chcesz zobaczyć demo, wciąż działa tutaj: demo.datapods.app
Dobra, jeden cel z głowy. Naprawdę mieliśmy coś do pokazania na stoisku.
Gdy zostały 3 tygodnie, w końcu skupiliśmy się na domknięciu architektury technicznej i na pitchu. Co kluczowe, pitch trwał tylko 5 minut, z 2-3 minutami pytań, a jury miało przyjść na stoisko na demo **przed** pitchem. Nie musieliśmy więc w samym pitchu tłumaczyć pomysłu ani modelu biznesowego. Mogliśmy skupić się na opowieści.
> To szło bardzo wbrew radzie naszego mentora Johna, który chciał, żebyśmy skupili się na technologii i produkcie. Kazał nam pokazać, że naprawdę potrafimy dowieźć i zbudować taki produkt. Dowodów na to, oczywiście, nie mieliśmy żadnych.
W ruchu, który okazał się słuszny, kompletnie zignorowaliśmy jego radę i postawiliśmy na opowieść.
Jak w każdej dobrej historii potrzebowaliśmy czarnego charakteru. Naturalnie pierwszy slajd pitch decku zajął duży portret nie kogo innego jak Marka Zuckerberga:
Cel pitchu: pokazać, po co jest nasz pomysł, czyli jaki problem rozwiązujemy, i jak nasze rozwiązanie zagrałoby z portfolio produktów DT/TMUS. Musieliśmy przekonać jury, że jest realna potrzeba naszego rozwiązania i że Telekom coś zyska, pracując z nami. I to wszystko w 5-minutowym pitchu.
Taki pitch deck nam z tego wyszedł. Moim zdaniem łapie i problem, i możliwą współpracę całkiem dobrze, bez przeładowania informacją.
Tydzień przed pitchem wgraliśmy deck. Z deckiem na miejscu byliśmy gotowi.
### Demo Day
Nadszedł dzień demo. Moi współzałożyciele Finn i David przyjechali do Bonn i poszliśmy stawiać stoisko.
I poszło... absolutnie bez zarzutu. Jury kupiło pomysł od razu. Przy drugim demo Claudia Nemat, członkini zarządu DT ds. innowacji i technologii, sama weszła i wytłumaczyła amerykańskim kolegom, jak działa nasz model biznesowy. Z wizualnym demo w ręku i przygotowaną opowieścią poszliśmy w to na całość.
Oto zdjęcie części zarządu DT przy naszym stoisku:
Następny krok to pitch na scenie. Byliśmy drugim zespołem, więc wiedziałem, że musimy zostawić ślad, jeśli nagroda ma być w zasięgu. Jest pełne nagranie pitchu, jeśli cię to interesuje:
I tyle. Po pitchu najcięższa robota była zrobiona. Zostało czekać. Jakieś 3 godziny, aż jury wybierze zwycięzców, a ceremonia miała być później wieczorem.
Oczywiście już wiesz, co się stało. Na końcu wygraliśmy nagrodę za rozwiązanie najbardziej zorientowane na klienta i 50.000€. Oto moment wygranej z transmisji na żywo:
### Spojrzenie wstecz
Z perspektywy czasu sukces w T-Challenge był szczęśliwym zderzeniem fartu i wyciskania maksimum z ograniczonych zasobów. Bez pieniędzy z nagrody pewnie nie mielibyśmy środków, żeby ciągnąć Datapods na pełen etat.
W pewnym sensie nagroda naprawdę pozwoliła nam dowieźć obietnice z pitchu.
Teraz, około roku później, zrobiliśmy sporo: zebraliśmy łącznie ponad 300k€ dofinansowania, współpracujemy z najbardziej uznaną w Niemczech profesorką prawa danych i jesteśmy tuż przed wydaniem pierwszej wersji aplikacji.
> Jeśli chcesz być wśród pierwszych osób, które wypróbują aplikację, gdy wejdzie w betę, zapisz się na listę oczekujących. Wystarczy kliknąć przycisk Zapisz się u góry tej strony.
Jeśli ktoś trafi na ten wpis i właśnie robi własne zgłoszenie do T-Challenge, śmiało odezwij się na LinkedIn. Chętnie pomogę.
Pozdrawiam,
Jakob
---
Source: https://www.datapods.app/pl/blog/consumer/datapods-telekom-t-challenge-2023