# Datapods na Telekom T-Challengeu 2023
> Put Datapodsa na Telekom T-Challengeu 2023
By Jakob Endler · 2023-10-24 · company
Ovo je osvrt na ono što se pokazalo početnim trenutkom našeg startupa Datapods. Kad smo se prijavili na T-Challenge, Datapods je bio ideja na kojoj smo (Lukas, Finn, David i ja) povremeno radili u slobodno vrijeme.
Nakon pobjede skočili smo i počeli na Datapodsu raditi puno radno vrijeme. Godinu dana nakon T-Challengea Lukas i ja već nekoliko mjeseci radimo na aplikaciji, surađujemo s najuglednijom profesoricom podatkovnog prava u Njemačkoj, Louisom Specht-Riemenschneider, i osigurali smo 270k€ financiranja.
Krenimo od početka.
### Što je uopće T-Challenge?
T-Challenge je godišnje natjecanje u inovacijama koje organiziraju Deutsche Telekom i T-Mobile US. Svake je godine druga tema, a kad smo se mi prijavili tema je bila Web3 u telekomunikacijama. Prijaviti se online može bilo tko, pojedinac, tvrtka, istraživačka skupina ili bilo što drugo.
Natjecanje ide ovako:
- Prvo je otvoren postupak prijave. U našoj grupi bilo je gotovo 400 prijava. Svaka prijava sastoji se od pitch decka koji predstavlja ideju i nekih informacija o timu.
- Drugo, nakon pregleda, najbolje prijave prolaze u fazu razvoja. 2023. odabrano je 18 tvrtki.
- Treće je takozvana faza razvoja. To je razdoblje od tri mjeseca u kojem timovi rade na ideji i na neki je način ožive. Cilj je imati nešto što se može pokazati na demou uživo i na pitchu.
- Na kraju je sam dan demoa, na kojem se svi timovi okupe u sjedištu Deutsche Telekoma u Bonnu u Njemačkoj i u otvorenom forumu pokažu i izlože svoje ideje. Žiri, sastavljen od viših rukovoditelja iz DT-a i TMUS-a, sasluša pitch svakog tima i odluči o pobjednicima.
Prošle godine, kad smo se natjecali, bilo je ukupno 6 nagrada, 3 velike nagrade od po €100,000 i zatim 3 nagrade posebnih kategorija od po €50,000.
Kad je to sa strane, neka se priča odvije.
Na T-Challenge smo ušli samo s idejom. Neko smo vrijeme već razvijali koncept novčanika osobnih podataka i tržnica podataka, pa je gruba ideja onoga što će Datapods postati već bila rođena.
> Ovdje možeš pročitati našu trenutačnu viziju i misiju.
Postupak prijave radi se jednostavnim učitavanjem pitch decka.
Volio bih reći da smo na decku proveli mnogo neprospavanih noći, ali stvarnost je da smo pitch deck sklepali u jednom danu i s tim otišli. Nije to bilo zato što smo bili lijeni, nego zato što smo za T-Challenge saznali otprilike tjedan dana prije roka i nismo odmah odlučili hoćemo li se uopće prijaviti.
Budući da smo na to potrošili dio jednog dana, pitch deck koji smo učitali nije bio savršen. Ideju je predstavio slabo, a na nekim smo slajdovima čak slučajno promijenili jezik (cijeli deck bio je na engleskom, osim slajda o timu, koji je bio na njemačkom).
Napokon, 4 mjeseca nakon prijave, odabrani smo kao jedan od 18 najboljih timova koji prolaze u fazu razvoja. To od gotovo 400 timova iz cijelog svijeta koji su se prijavili.
Bilo je to u veljači 2023. Demo dan bio je sredinom svibnja.
Dakle nešto više od 3 mjeseca za pripremu demoa, to bi trebalo biti dovoljno lako, zar ne?
Nažalost, u fazi razvoja stvari su postale malo trnovite. U sklopu programa svakom je timu dodijeljen mentor koji pomaže da se ideja oživi.
Nas su spojili s višim rukovoditeljem iz T-Mobile US-a. Zovimo ga John.
Do tada smo kontakt imali samo s organizatorima T-Challengea, dvoje zaposlenika Deutsche Telekom AG-a iz Bonna. To dvoje bili su vrlo opušteni organizatori. Bili su zadovoljni što rade svoj posao i zato našu ideju nisu baš pomno provjeravali, zapravo nimalo.
Takve ljude dobro poznajem, jer sam tijekom studija 3 godine radio u Deutsche Telekomu. Sjedište u Bonnu funkcioniralo je gotovo kao državna agencija: sporo, postojano i jako usmjereno na komunikaciju i usklađenost.
John je bio drukčiji. Bio je duboko tehnički vođa, bez dlake na jeziku.
Do tog trenutka samo smo krstarili sa svojom lijepom idejom i pitch deckom. Ali on je to prozreo. Vidio je da smo zapravo samo četvorica momaka koji nemaju što pokazati osim velikog sna.
U stvarnosti sve što smo imali bila je nedovršena web-stranica i neki dizajni toga kako bi proizvod radio.
(Dizajni su bili rezultat Fiverr zadatka od $20, a dizajner je imao samo nekoliko ručno crtanih skica onoga što sam mislio da bi moglo biti dobro sučelje.)
Ovako je to izgledalo:
Gledajući unatrag, bilo nam je stvarno korisno što nas je netko poput Johna dobro ispekao. Do demoa smo imali 3 mjeseca i ništa za pokazati. Ako smo htjeli ozbiljnu šansu za pobjedu, stvarno nam je trebao taj šamar da se probudimo.
Zato smo za demo i pitch u finalu postavili 2 prioriteta:
- Trebao nam je radni (idealno web) vizualni demo toga kako bi proizvod izgledao korisnicima. Morao je biti lijepo dizajniran, da ljudi prijeđu preko toga što stvarne funkcionalnosti nema.
- Trebao nam je zgodan i, važnije, sažet nastup i pitch koji bismo iznijeli kao središnji dio na pozornici. Budući da sam pitch držao ja, tekst sam pisao ja.
Tri mjeseca prije nismo imali ništa od toga.
A kako smo svi imali obveze punog radnog vremena, između poslova, fakulteta i života, nismo baš imali puno vremena da to napravimo sami.
Zato smo se odlučili udvostručiti na čaroliju koja se zove **Fiverr**. Problem te strategije bio je u tome što ljude koji rade na tvojim problemima umjesto tebe obično treba platiti. A kao 4 studenta s idejom nismo baš imali puno novca.
Ali jedan iznos, doduše malen (za tvrtku), ipak smo imali. Nekoliko mjeseci prije moj suosnivač David prijavio se na HSG Entrepreneurial Talents Program, startup inkubator Sveučilišta St. Gallen, i u sklopu programa dobili smo 4000 CHF.
Dobro, imali smo tri mjeseca i proračun od ~4k€ da napravimo uvjerljiv demo i pitch, bez prethodnog iskustva u dizajnu, pitchu ili frontend razvoju. *Ma lagano, jel da?*
### Pa koji je bio plan?
Razgovarati s iskusnim osnivačima koji su proizvode izgradili u kratkim rokovima? Pozvati prijatelje koji su dobri u dizajnu i frontendu da nam pomognu? Potrošiti nešto novca na 2-3 probna dizajna od raznih freelancera i odabrati najbolji? Razgovarati sa žirijem i mentorima da dobijemo uvid u to što žiri stvarno želi vidjeti?
Ili samo prošuštati pola proračuna na jednog freelancera da dizajnira cijelu aplikaciju, a da s njim nikad prije nismo radili, i dati mu samo ručno crtane skice aplikacije koju smo osmislili gotovo bez ikakve povratne informacije?
...
Pogodio si, naravno da smo se kockali. Ali tek nakon što smo dva mjeseca sjedili i nismo baš postigli ništa što bismo mogli pokazati. Ta dva mjeseca proveli smo kopajući po tehničkim i pravnim dijelovima koji bi nosili projekt.
Kad smo to bolje uhvatili, prvi zadatak za dizajn proizvoda pokrenuli smo tek krajem ožujka, 1.5 mjeseci prije demoa.
Da bismo stvarno povećali šanse, dizajneru je trebao sav unos koji može dobiti. Pa smo mu, naravno, poslali pitch deck s kojim smo se prijavili, poveznicu na web-stranicu i nekoliko ručno crtanih skica toga kako smo mislili da aplikacija treba izgledati.
Da, to smo napravili. Za usporedbu, ovako je naša stranica tada izgledala. Radila je, ali dizajn baš i nije bio nešto.
Pa smo 2 tjedna čekali da stigne prvi dizajn. I dovraga! Naš čovjek isporučio je kvalitetu. Ovo je izvukao iz samo te ručno crtane skice:
Dobro, s ovim smo definitivno mogli raditi. Sad smo imali pravi dizajn.
Ostalo je samo pretvoriti ga u nešto s čime suci stvarno mogu komunicirati, a to je najbolje kao web-aplikacija. Ali svo moje frontend iskustvo svodilo se na grube stranice u Flasku i, uz vrijeme koje smo imali, nisam mogao samo sjesti i naučiti nešto poput Reacta da ovo izgradim.
Naš spasitelj, naravno, opet je bio Fiverr. Drugom freelanceru, ovaj put frontend developeru, platili smo ukupno $896.42 da uzme dizajn i pretvori ga u web-aplikaciju koju se može objaviti.
Opet je puno toga moglo poći po zlu, a kad smo pokrenuli razvoj, bio je sredina travnja. Marže za pogrešku nismo imali nikakve.
Da je taj zadatak propao, vjerojatno bismo imali oko 2 tjedna do demoa i ni novca da probamo išta drugo.
Ali protiv svih izgleda developer je isporučio i napravio demo koji je izgledao odlično i, važnije, bio dovoljno interaktivan da ga koristimo na štandu na danu demoa. (I trebalo mu je samo tjedan dana, sjajan tip.)
> Ako želiš pogledati demo, i dalje je online ovdje: demo.datapods.app
Dobro, jedan cilj gotov, stvarno smo imali što pokazati na štandu.
Tri tjedna prije napokon smo se usredotočili na tehničku arhitekturu i na pitch. Ključno, pitch je trajao samo 5 minuta, uz 2-3 minute pitanja, a suci su na demo na naš štand dolazili **prije** pitcha, pa u samom pitchu nismo trebali trošiti vrijeme na objašnjavanje ideje ili poslovnog modela i mogli smo se držati pričanja priče.
> To je bilo prilično protiv savjeta našeg mentora Johna, koji je htio da se usredotočimo na tehnologiju i proizvod. Rekao nam je da pokažemo da stvarno možemo izvesti i izgraditi ovakav proizvod, za što, naravno, nismo imali nikakav dokaz.
U potezu koji se pokazao točnim, njegov smo savjet potpuno zanemarili i usredotočili se na priču.
Kao u svakoj dobroj priči, trebao nam je negativac. Pa je prvi slajd pitch decka, naravno, imao veliku sliku nikog drugog nego Marka Zuckerberga:
Cilj pitcha bio je prenijeti zašto nam ideja treba, dakle koji problem rješavamo, i kako bi naše rješenje radilo zajedno s portfeljem proizvoda DT-a i TMUS-a. Morali smo uvjeriti žiri da za naše rješenje postoji stvarna potreba i da Telekom nešto dobiva ako radi s nama. I sve to u pitchu od 5 minuta.
Ovo je pitch deck na kojem smo završili. Mislim da prilično dobro hvata i problem i moguću suradnju, a da nije pretrpan informacijama.
Tjedan prije pitcha učitali smo deck. S pitch deckom na mjestu bili smo spremni.
### Dan demoa
Došao je dan demoa, moji suosnivači Finn i David doputovali su u Bonn i otišli smo složiti štand.
I prošlo je... apsolutno besprijekorno! Žiri se odmah zapalio za ideju. Na našem drugom demou Claudia Nemat, članica uprave za inovacije i tehnologiju u DT-u, čak je uskočila i svojim američkim kolegama objasnila kako naš poslovni model radi. Naoružani vizualnim demoom i spremni s dobrom pričom, izašli smo s punim gasom.
Evo slike dijela uprave DT-a na našem štandu:
Sljedeći korak bio je pitch na pozornici, a kako smo bili drugi tim, znao sam da moramo ostaviti trajan dojam ako želimo šansu za nagradu. Ako te zanima, postoji cijeli video pitcha:
I to je bilo to. Nakon pitcha najteži dio bio je iza nas. Ostalo je samo čekati. Imali smo oko 3 sata dok žiri odluči o pobjednicima, a svečanost je bila kasnije navečer.
Naravno, već znaš što se dogodilo. Na kraju smo osvojili nagradu za rješenje najviše usmjereno na korisnika i nagradu od 50.000€. Evo trenutka pobjede iz prijenosa uživo:
### Pogled unatrag
Gledajući unatrag, naš uspjeh na T-Challengeu bio je rezultat čarobne kombinacije sreće i toga da smo iz ograničenih resursa izvukli maksimum. Bez nagradnog novca vjerojatno ne bismo imali sredstva da Datapods vodimo puno radno vrijeme.
Na neki način nagrada nam je stvarno omogućila da ispunimo obećanja koja smo dali u pitchu.
Sad, otprilike godinu dana kasnije, postigli smo puno: prikupili smo ukupno više od 300k€ financiranja, surađujemo s najpoznatijom profesoricom podatkovnog prava u Njemačkoj i spremamo se objaviti prvu verziju aplikacije.
> Ako te zanima da budeš među prvima koji će isprobati našu aplikaciju kad uđe u betu, prijavi se na listu čekanja klikom na gumb za prijavu na vrhu ove stranice.
Ako netko naleti na ovaj tekst i trenutačno radi na vlastitoj prijavi za T-Challenge, slobodno mi se javi na LinkedInu, rado ću pomoći.
Pozdrav,
Jakob
---
Source: https://www.datapods.app/hr/blog/consumer/datapods-telekom-t-challenge-2023