# Datapods Telekom T-Challenge 2023:ssa
> Datapodsin matka Telekom T-Challenge 2023:ssa
By Jakob Endler · 2023-10-24 · company
Tämä on jälkikatsaus hetkeen, josta startupimme Datapods käytännössä lähti liikkeelle. Kun haimme T-Challengeen, Datapods oli idea, jonka parissa me (Lukas, Finn, David ja minä) puuhasimme silloin tällöin vapaa-ajalla.
Voiton jälkeen otimme askeleen ja aloimme tehdä Datapodsia kokoaikaisesti. Vuosi T-Challengen jälkeen Lukas ja minä olemme tehneet sovellustamme muutaman kuukauden, teemme töitä Saksan arvostetuimman tietosuojaoikeuden professorin Louisa Specht-Riemenschneiderin kanssa ja olemme saaneet 270k€ rahoitusta.
Aloitetaan alusta.
### Mikä T-Challenge edes on?
T-Challenge on vuosittainen innovaatiokilpailu, jonka järjestävät Deutsche Telekom ja T-Mobile US. Teema vaihtuu joka vuosi. Kun me haimme, teema liittyi Web3:een televiestinnässä. Kuka tahansa, yksittäinen ihminen, yritys, tutkimusryhmä tai mikä tahansa muu, voi hakea verkossa.
Kilpailu etenee näin:
- Ensin on avoin haku. Meidän erässämme hakemuksia oli lähes 400. Jokainen hakemus koostuu pitch deckistä, joka esittelee idean, ja tiedoista tiimistä.
- Toiseksi parhaat hakemukset valitaan arvioinnin jälkeen kehitysvaiheeseen. Vuonna 2023 eteenpäin valittiin 18 yritystä.
- Kolmanneksi on niin sanottu kehitysvaihe. Se on kolmen kuukauden jakso, jonka aikana tiimit työstävät ideaansa ja tuovat sen jollakin tavalla eloon. Tavoitteena on, että paikan päällä olevaan demoon ja pitchiin on jotain esiteltävää.
- Lopuksi on varsinainen Demo Day. Kaikki tiimit kokoontuvat Deutsche Telekomin pääkonttorille Bonniin Saksaan esittelemään ideansa ja pitchaamaan ne avoimessa tilassa. Tuomaristo, jossa on ylimmän johdon edustajia sekä DT:stä että TMUS:sta, kuuntelee jokaisen tiimin pitchin ja päättää voittajat.
Viime vuonna, kun kilpailimme, palkintoja oli yhteensä 6. Kolme pääpalkintoa oli á €100,000, ja sen jälkeen kolme erikoissarjan palkintoa á €50,000.
Tämä taustaksi. Anna tarinan avautua.
Lähdimme T-Challengeen pelkän idean kanssa. Olimme pyöritelleet henkilökohtaisten datalompakoiden ja datamarkkinapaikkojen ajatusta jonkin aikaa, joten karkea kuva siitä, mitä Datapodsista tulisi, oli jo syntynyt.
> Nykyisen visiomme ja missiomme voit lukea täältä.
Hakuprosessi toimii niin, että pitch deck ladataan palveluun.
Haluaisin sanoa, että vietimme deckin parissa monta unetonta yötä, mutta todellisuudessa kasasimme pitch deckin päivässä ja lähdimme sillä. Emme olleet laiskoja. Saimme tietää T-Challengesta vasta noin viikkoa ennen määräaikaa, emmekä heti päättäneet, osallistummeko.
Koska käytimme siihen vain osan päivästä, lataamamme pitch deck ei ollut täydellinen. Se esitteli ideamme heikosti, ja vaihdoimme jopa vahingossa kieltä joillakin dioilla (koko deck oli englanniksi, paitsi tiimidia, joka oli saksaksi).
Lopulta, 4 kuukautta hakemisen jälkeen, meidät valittiin 18 parhaan tiimin joukkoon kehitysvaiheeseen. Hakijoita ympäri maailmaa oli lähes 400 tiimiä.
Tämä tapahtui helmikuussa 2023. Demo day olisi toukokuun puolivälissä.
Reilu 3 kuukautta demoon valmistautumiseen pitäisi siis riittää helposti, eikö?
Valitettavasti kehitysvaiheessa meno muuttui kuoppaisemmaksi. Ohjelmassa jokaiselle tiimille nimettiin mentori auttamaan idean toteuttamisessa.
Meidät paritettiin T-Mobile US:n ylimmän johdon edustajan kanssa. Kutsutaan häntä Johniksi.
Siihen asti olimme olleet yhteydessä vain T-Challengen järjestäjiin, kahteen Deutsche Telekom AG:n työntekijään Bonnista. Nämä kaksi olivat rentoja ja leppoisia järjestäjiä. He olivat tyytyväisiä tehdessään työnsä, eivätkä oikeastaan ruotineet ideaamme kovin tarkkaan, tai lainkaan.
Tunsin tämäntyyppiset ihmiset hyvin, sillä olin työskennellyt Deutsche Telekomilla 3 vuotta opintojeni aikana. Bonnin pääkonttori toimi melkein kuin virasto: hitaasti, vakaasti ja hyvin keskittyen viestintään ja vaatimustenmukaisuuteen.
John oli toista maata. Hän oli syvällisesti tekninen johtaja, jolla oli selvä höpinät sikseen -asenne.
Siihen asti olimme vain kruisailleet kivan ideamme ja pitch deckimme kanssa. Hän näki sen läpi. Hän näki, että olimme oikeasti vain neljä tyyppiä, joilla ei ollut näytettävänä muuta kuin iso unelma.
Todellisuudessa meillä oli vain keskeneräinen verkkosivusto ja joitakin suunnitelmia siitä, miten tuotteemme toimisi.
(Suunnitelmat olivat $20 Fiverr-keikan tulos, ja suunnittelijalla oli käytössään vain käsin piirrettyjä luonnoksia siitä, millainen käyttöliittymä minusta ehkä voisi olla hyvä.)
Tältä se näytti:
Jälkikäteen oli itse asiassa todella hyvä, että Johnin kaltainen tyyppi grillasi meitä. Demoon oli 3 kuukautta, eikä meillä ollut mitään näytettävää. Jos meillä piti olla vakava mahdollisuus voittaa, tarvitsimme sen läimäytyksen herättääksemme.
Asetimme finaalin demolle ja pitchille 2 prioriteettia:
- Tarvitsimme toimivan (mieluiten selainpohjaisen) visuaalisen demon siitä, miltä tuote näyttäisi käyttäjille. Sen piti olla kauniisti suunniteltu, jotta ihmiset sivuuttaisivat sen, ettei oikeaa toiminnallisuutta ollut.
- Tarvitsimme hyvännäköisen ja ennen kaikkea tiiviin esityksen ja pitchin, jonka toimittaisimme lavalla päänumerona. Koska minä pidin pitchin, minä myös kirjoitin tekstin.
Kolme kuukautta ennen meillä ei ollut kumpaakaan.
Ja koska meillä kaikilla oli kokoaikaisia sitoumuksia töiden, koulun ja elämän välissä, meillä ei oikeasti ollut paljoa aikaa tehdä sitä itse.
Päätimme siis tuplata panoksen siihen taikaan, joka on **Fiverr**. Strategian ongelma oli se, että ihmisten saaminen tekemään ongelmasi puolestasi maksaa yleensä rahaa. Ja neljänä opiskelijana, joilla oli idea, meillä ei juuri rahaa ollut.
Yksi, tosin pieni (yritykselle), summa meillä kuitenkin oli. Muutamaa kuukautta aiemmin kanssaperustajani David oli hakenut HSG Entrepreneurial Talents Programiin, St. Gallenin yliopiston startup-hautomoon, ja ohjelman osana saimme 4000 CHF.
Meillä oli siis kolme kuukautta ja noin ~4k€ budjetti vakuuttavan demon ja pitchin tuottamiseen, ilman aiempaa kokemusta suunnittelusta, pitcheistä tai frontend-kehityksestä. *Helppoa kuin heinänteko, eikö?*
### Mikä suunnitelmamme siis oli?
Puhua kokeneille perustajille, jotka ovat rakentaneet tuotteita lyhyessä ajassa? Värvätä kavereita, jotka ovat hyviä suunnittelussa ja frontendissä, auttamaan? Käyttää vähän rahaa ja tilata 2–3 mallisuunnitelmaa eri freelancereilta ja valita paras? Puhua tuomariston ja mentoreidemme kanssa, jotta näkisimme, mitä tuomaristo oikeasti haluaa nähdä?
Vai puhaltaa puolet budjetista yhteen freelanceriin, joka suunnittelee koko sovelluksen, vaikka emme olleet koskaan tehneet hänen kanssaan töitä, ja antaa hänelle vain käsin piirrettyjä luonnoksia sovelluksesta, jonka suunnittelimme juuri ilman palautetta?
...
Arvasit oikein. Totta kai otimme riskin. Mutta vasta sen jälkeen, kun olimme istuneet paikallamme 2 kuukautta ja saaneet aikaan hyvin vähän sellaista, jota olisimme voineet esitellä. Ne kaksi kuukautta käytimme hankkeemme teknisten ja oikeudellisten perusteiden penkomiseen.
Kun olimme saaneet niistä paremman otteen, aloitimme ensimmäisen keikan tuotteen suunnitteluun aivan maaliskuun lopussa, 1,5 kuukautta ennen demoa.
Jotta mahdollisuutemme olisivat oikeasti parhaat, suunnittelija tarvitsisi kaiken syötteen, jonka voi saada. Lähetimme siis tietenkin pitch deckin, jolla olimme hakeneet, linkin verkkosivustollemme ja muutaman käsin piirretyn luonnoksen siitä, miltä sovelluksen meistä pitäisi näyttää.
Niin, noin me teimme. Vertailun vuoksi sivustomme näytti silloin tältä. Se toimi, mutta ei ollut erityisen hyvin suunniteltu.
Odotimme 2 viikkoa, että ensimmäinen suunnitelma saapuisi. Ja vitsi! Tyyppimme toimitti laatua. Tämän hän loi pelkästä käsin piirretystä luonnoksesta:
Tämä oli jotain, jonka kanssa pystyimme ehdottomasti työskentelemään. Meillä oli nyt oikea suunnitelma.
Meidän piti enää muuttaa se joksikin, jonka kanssa tuomarit voisivat oikeasti olla vuorovaikutuksessa. Paras tapa olisi verkkosovellus. Koko frontend-kokemukseni tiivistyi kuitenkin karkeisiin Flask-pohjaisiin sivustoihin, enkä rajallisessa ajassa voinut vain opetella jotain Reactin kaltaista rakentaakseni tämän.
Pelastajamme oli tietenkin taas Fiverr. Maksoimme toiselle freelancerille, tällä kertaa frontend-kehittäjälle, yhteensä $896.42 siitä, että hän otti suunnitelman ja muutti sen käyttöönotettavaksi verkkosovellukseksi.
Taas moni asia olisi voinut mennä pieleen, ja kun aloitimme kehityksen, oli huhtikuun puoliväli. Virhemarginaalia ei ollut yhtään.
Jos tämä keikka olisi mennyt pieleen, meillä olisi luultavasti ollut noin 2 viikkoa demoon eikä rahaa jäljellä kokeilla mitään muuta.
Kaikista odotuksista huolimatta kehittäjä onnistui ja toimitti hienon näköisen demon, ja mikä tärkeämpää, demon, joka oli riittävän vuorovaikutteinen käytettäväksi pisteellämme demo dayna. (Ja häneltä meni vain viikko. Hyvä tyyppi.)
> Jos haluat katsoa demon, se on yhä livenä täällä: demo.datapods.app
Yksi tavoite oli siis paketissa. Meillä oli oikeasti jotain näytettävää pisteellämme.
Kun aikaa oli 3 viikkoa, keskityimme vihdoin teknisen arkkitehtuurin kuntoon saamiseen ja pitchin työstämiseen. Ratkaisevaa oli, että pitch kesti vain 5 minuuttia ja kysymyksiä oli 2–3 minuuttia. Tuomarit tulisivat pisteellemme demoon **ennen** pitchiä, joten meidän ei tarvinnut käyttää pitchissä aikaa idean tai liiketoimintamallin selittämiseen. Saimme keskittyä tarinankerrontaan.
> Tämä oli vahvasti mentorimme Johnin neuvoa vastaan. Hän halusi meidän keskittyvän teknologiaan ja tuotteeseen. Hän käski meidän näyttää, että osaamme oikeasti toteuttaa ja rakentaa tällaisen tuotteen. Meillä ei tietenkään ollut mitään näyttöä sen tueksi.
Vedossa, joka osoittautui oikeaksi, jätimme hänen neuvonsa täysin huomiotta ja keskityimme tarinankerrontaan.
Kuten jokaisessa hyvässä tarinassa, tarvitsimme roiston. Pitch deckimme ensimmäisellä dialla oli luonnollisesti suuri kuva itse Mark Zuckerbergista:
Pitchin tavoite oli kertoa, miksi ideaamme tarvitaan, eli minkä ongelman ratkaisemme, ja miten ratkaisumme toimisi yhdessä DT:n ja TMUS:n tuotevalikoiman kanssa. Meidän piti vakuuttaa tuomaristo, että ratkaisullemme on todellinen tarve ja että Telekom saisi jotain työskentelemällä kanssamme. Ja kaikki tämä 5 minuutin pitchissä.
Tämä on pitch deck, johon päädyimme. Minusta se tavoittaa sekä ongelman että mahdollisen yhteistyön aika hyvin, ilman että tietoähky iskee.
Pitchiä edeltävällä viikolla latasimme deckin. Kun pitch deck oli paikallaan, olimme valmiita.
### Demo Day
Demon päivä koitti. Kanssaperustajani Finn ja David matkustivat Bonniin, ja menimme pystyttämään pisteemme.
Ja se meni... täysin moitteettomasti! Tuomaristo osti idean heti. Toisessa demossamme Claudia Nemat, DT:n innovaatiosta ja teknologiasta vastaava hallituksen jäsen, jopa hyppäsi mukaan ja selitti amerikkalaisille kollegoilleen, miten liiketoimintamallimme toimii. Visuaalisen demomme kanssa ja hyvällä tarinalla varustautuneina lähdimme täysillä.
Tässä kuva osasta DT:n hallitusta pisteellämme:
Seuraava askel olisi pitch lavalla. Koska olimme toinen pitchaava tiimi, tiesin, että meidän piti tehdä kestävä vaikutus, jos palkinnosta piti olla mahdollisuus. Pitchistä on koko video, jos haluat katsoa:
Siinä se. Pitchin jälkeen raskain työ oli tehty. Voimme vain odottaa. Tuomareilla oli noin 3 tuntia aikaa päättää voittajat, ja seremonia olisi myöhemmin illalla.
Tiedät tietenkin jo, mitä tapahtui. Lopulta voitimme palkinnon asiakaskeskeisimmästä ratkaisusta ja 50.000€ palkinnon. Tässä voittohetki livestreamistä:
### Jälkikäteen
Jälkikäteen katsottuna menestyksemme T-Challengessa oli onnen ja rajallisten resurssien parhaan mahdollisen käytön taika yhdistelmä. Ilman palkintorahaa meillä ei luultavasti olisi ollut resursseja viedä Datapodsia eteenpäin kokoaikaisesti.
Tavallaan palkinto antoi meille mahdollisuuden lunastaa lupaukset, jotka annoimme pitchissämme.
Noin vuosi myöhemmin olemme saaneet paljon aikaan. Olemme keränneet yhteensä yli 300k€ rahoitusta, teemme töitä Saksan tunnetuimman tietosuojaoikeuden professorin kanssa ja olemme julkaisemassa sovelluksemme ensimmäistä versiota.
> Jos haluat olla ensimmäisten joukossa kokeilemassa sovellustamme, kun se menee betaan, liity jonotuslistallemme napsauttamalla Rekisteröidy-painiketta tämän sivun yläreunassa.
Jos joku törmää tähän blogikirjoitukseen ja työstää parhaillaan omaa T-Challenge-hakemustaan, laita minulle viesti LinkedInissä. Autan mielelläni.
Terveisin,
Jakob
---
Source: https://www.datapods.app/fi/blog/consumer/datapods-telekom-t-challenge-2023